Sales Developmer Relationship

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento.

Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative), com foco na prospecção ativa de novos clientes, atuando na linha de frente do relacionamento comercial da empresa. Essa posição é ideal para quem gosta de se comunicar, aprender continuamente e atuar de forma consultiva, contribuindo para a qualidade do pipeline e o crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos leads (Outbound), identificando empresas e decisores com potencial fit para as soluções da Proative;
• Entender o valor, a aplicabilidade e os diferenciais dos serviços oferecidos, com clareza suficiente para gerar interesse no potencial cliente;
• Criar listas de prospects utilizando ferramentas de geração de mailing e inteligência comercial;
• Conduzir contatos iniciais por e-mail, LinkedIn, telefone e outros canais digitais;
• Desenvolver argumentos personalizados de abordagem, adaptados ao perfil de cada potencial cliente;
• Qualificar leads por meio de diagnóstico inicial (dor, contexto, necessidade e potencial);
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas;
• Registrar e atualizar todas as interações e oportunidades no CRM;
•  Utilizar ferramentas de automação e tracking para monitorar engajamento;
• Atuar de forma integrada com Vendas e Marketing;
• Buscar continuamente novas abordagens, canais e estratégias de prospecção;
• Manter-se atualizado sobre mercado, tendências, tecnologias e comportamento do cliente.

Qualificações Necessárias

• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Publicidade, Jornalismo, Relações Públicas, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita;
• Perfil investigativo, analítico e comunicativo;
• Facilidade para interagir com pessoas em cargos estratégicos e decisórios;
• Organização, disciplina e orientação a resultados;
• Maturidade profissional para representar a empresa em interações iniciais com o mercado.

Conhecimentos Técnicos

• Vivência ou familiaridade com ferramentas de:
• CRM
• Automação e tracking de e-mails
• Ferramentas de prospecção e geração de mailing (Apollo, Brevo ou similares)
• LinkedIn Sales Navigator.
• Capacidade de utilizar ferramentas de IA para:
• Criação de scripts de abordagem
• Personalização de mensagens
• Desenvolvimento de argumentos direcionados

• Desejável
• Curiosidade intelectual e atitude autodidata;
• Criatividade na construção de abordagens comerciais;
• Resiliência emocional e conforto em lidar com negativas;
• Capacidade de gerar rapport, quebrar o gelo e conduzir conversas iniciais com naturalidade;
• Vivência anterior em áreas comerciais ou de prospecção.